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Erfolg trotz zahlreicher Internet-Pleiten - Das stille Wachstum der NAFI@NET AG^® Höxter

Von Wolfgang Braun

Höxter (WB). Die Pleitewelle der Internetbranche ist nur an wenigen Unternehmen spurlos vorbeigegangen. Die Höxteraner NAFI@NET AG^® gehört dazu. Mit Ihren Internetanwendungen und Software-Paketen für Autoversicherungstarifvergleiche kann Sie Ihren Kundenstamm jährlich vergrößern und nimmt auf diesem Marktsegment nach eigenen Angaben eine Monopolstellung ein. 15000 Unternehmen, Versicherer und Makler gehören mittlerweile dazu, unter anderem auch der Allgemeine Deutsche Automobilclub, die Höchst AG, BMW, Siemens oder die Lufthansa.

Den Erfolg führt Aufsichtsratsvorsitzender Wolfgang Höltring (60) auch darauf zurück, dass stets die alte Kaufmannsweisheit berücksichtigt wurde, kein Geld auszugeben, das man nicht hat: «Wir haben es ohne einen Pfennig Fremdkapital geschafft.»
Sein "Kapital" allerdings ist das Wissen seiner Frau, das Grundlage des Firmenwachstums ist. Deshalb ist die Diplommathematikerin Ivana Höltring (35) auch Vorstandsvorsitzende dieser AG, deren wenige Anteilsscheine nicht an der Börse gehandelt werden. Sie hatte in ihrer Geburtsstadt Prag, dann in Paderborn Mathematik und Informatik studiert und an der Universität als wissenschaftliche Mitarbeiterin gearbeitet.

Höltring, geborener Hamburger, der 1960 als Soldat von der Elbe an die Weser kam, hatte 1965 begonnen, als Versicherungsmakler zu arbeiten. Mittlerweile gilt er - unter anderem beim Wirtschaftsmagazin Capital - als der Autoversicherungs-Experte, der immer dann zu Wort kommt, wenn Bewegung in die Branche kommt.

Die Ehe der beiden wurde rasch zur Arbeitsgemeinschaft: 1990 gründeten sie in den USA die NAFI-Unternehmensberatung. «In den Staaten deshalb, weil die zuständige Industrie- und Handelskammer den an "Navy" angelehnten Firmennamen nicht anerkennen wollte», so der Hanseat. Bereits 1991, neben ihrer Tätigkeit an der Uni Kiel, arbeitete sich Ivana Höltring in das verwirrende Tarifsystem der Kfz-Versicherer ein und entwickelte darauf aufbauend Datenbanken, die einen raschen Vergleich der Versicherungsangebote und so eine schnelle Auswahl des für den Einzelfall günstigsten Anbieters ermöglichten. Es entstand der Nafi-Kfz-Kalkulator^®.

Um den Bedarf von Firmen mit großem Fuhrpark zu befriedigen, entwickelte sie den Nafi-Flottenkalkulator, der den Versicherungsschutz von LKW-Flotten jeder Größenordnung kalkuliert, analysiert und optimiert. Als 1994 die Ländergrenzen in der EU für Versicherungsanbieter fielen, begann der Bedarf an Tarifvergleichssoftware sprunghaft zu wachsen. Jetzt wird daran gearbeitet Tarifvergleichsprogramme auch für andere Versicherungsbranchen zu entwickeln.

Seit Gründung der NAFI@NET AG^® 2000 ist der Zugriff auf die Nafi-Software auch webbasiert. ADAC-Mitglieder, Mitarbeiter großer Firmen, Versicherungsmakler, Rückversicherer nutzen sie, unter anderem um optimale Versicherungsbedingungen ermitteln zu lassen. Die Server stehen wie die CD-Produktionsmaschinen im unscheinbaren Obergeschoss eines Baumarktes an einer Höxteraner Ausfallstraße. 12 Mitarbeiter erwirtschaften dort einen Jahresumsatz von zwei Millionen Euro. Werbung brauche seine Firma nicht, sagt Höltring: «Wir leben von Empfehlungen.»

Quelle: Westfalen-Blatt, Ausgabe vom 23. / 24. November 2002